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Interview de Philippe Rivoiron

Achats et réduction des couts / publiée le 17/12/2020

*Arolys : Des solutions agiles et efficaces pour réinventer la compétitivité et la Valeur client

Arolys développe des solutions pragmatiques et rapides pour réduire fortement les coûts et accroître la valeur client au sein de structures de tous types. Pour Philippe Rivoiron, réussir le Design to Cost and Value est vital pour l’avenir des entreprises.

Comment définiriez-vous votre métier ?

Philippe Rivoiron : Arolys est un cabinet spécialiste du Design to Cost and Value. Nous mettons en œuvre, avec les entreprises, une démarche de conception des produits et services qui cible à la fois des gains radicaux de compétitivité et la réinvention de la Valeur client.

Quelle est votre démarche ?

Philippe Rivoiron : Nous nous appuyons sur une méthodologie légère et rapide mais très structurée, qui associe efficacement les compétences de l’entreprise.
Nous animons des démarches courtes (moins de 10 journées sur 3 à 4 mois) et très pragmatiques de conception ou reconception des systèmes (produits, machines, usines complètes) visant une forte réduction des coûts, l’accroissement de la valeur client ainsi que la standardisation (conception modulaire, plateformisation).

Qu’est-ce qui différencie Arolys ?

Philippe Rivoiron : La réactivité et la faculté d’adaptation à des contextes très divers au sein de grands groupes  mais aussi de PME ou start-ups, en France et à l’étranger. Les démarches classiques de réduction des coûts sont trop souvent longues et lourdes, pour des résultats décevants. Nous proposons des méthodes plus simples qui génèrent une forte adhésion des équipes, facteur essentiel pour modifier concrètement les modes de travail et impulser une dynamique de changement.
La grande fierté d’Arolys est le taux très élevé de satisfaction des clients que nous mesurons systématiquement.

Pourquoi conseiller à une entreprise de se lancer dans cette démarche ?

Philippe Rivoiron : Parce que la compétitivité et l’innovation sont très souvent une question de survie.
Face à une concurrence toujours plus vive, les entreprises doivent surprendre, se démarquer et transformer radicalement l’expérience de l’utilisateur.
Tout en répondant à des contraintes nouvelles (énergie, environnement, sécurité…) et en atteignant des coûts hypercompétitifs.
Les gisements de compétitivité sont le plus souvent énormes et largement sous-estimés. La méthode Arolys fédère les différentes fonctions de l’entreprise, en croisant les points de vue, en favorisant synergie, dialogue et transparence, et en associant fournisseurs et partenaires. Les résultats obtenus pour l’essentiel sans investissement lourd poussent l’entreprise à viser plus haut.

Que diriez-vous à un dirigeant qui doute de l’efficacité du Design to Cost and Value ?

Philippe Rivoiron : Je lui dirais qu’il a raison : l’esprit critique est un atout ! Le scepticisme est d’ailleurs souvent de mise au début de nos missions, mais quand un premier cas pilote se transforme en réussite, l’entreprise veut inscrire cette dynamique au cœur de son projet.
Lire le dossier Design to Cost and Value de l’Usine Nouvelle

Témoignages clients

Peggy Deuscht, Directrice de site Centre d’Excellence CONDUCTIX WAMPFLER
« L’accompagnement d’Arolys a été un vrai succès car l’approche est extrêmement pragmatique et concrète.
C’est un accompagnement de terrain au plus proche des équipes, presque un team building ! »

Joanna Alaimo, Pilote CCO, THALES AVIONICS
« Nous avons été très satisfaits de la prestation d’Arolys. Très bonne animation, efficace, rapide et pragmatique. »

Jean d’Aries, Direction Technique et Performance, VEOLIA
« La prestation d’Arolys a été très productive et a parfaitement répondu à nos attentes. »

Pierre Brion, Responsable Pôle Moteurs, SOMFY
« J’ai rarement vu une démarche de ce type nous amener à ce niveau de résultat et en aussi peu de temps. Bravo AROLYS. »
Découvrir tous les témoignages

Article DtC&V de l’Usine Nouvelle
AROLYS en tête de la sélection de l’Usine Nouvelle

Décision Achat

Dans le dossier (RE)DESIGN TO COST : pour un accompagnement réussi publié dans la revue Décision Achats (www.decision-achats.fr), retrouvez la contribution de Philippe RIVOIRON, Directeur d’AROLYS :

Le cabinet de conseil doit être capable d’adapter une démarche condensée sur des objectifs facilement détectables, où la différence entre les exigences impératives et les fonctions « nice to have » – que l’on peut résumer à « ce que le client demande ou pas » – doivent être claires. Il faut se demander où sont la complexité, le surcoût et la surqualité. En bref, s’interroger sur les coûts qu’il est possible de remettre en cause et ne pas se perdre dans des critères facultatifs ou optionnels. Lire l’article complet.

ainsi que le témoignage d’Alexandre PARISI, responsable achats directs et qualité achats chez ELM LEBLANC :

AROLYS nous a aidés à développer avec nos fournisseurs des solutions innovantes pour rendre le produit plus silencieux et plus économe en énergie, à un prix de revient inférieur. Lire le témoignage.

Propos recueillis par Emmanuelle SERRANO, journaliste pour la revue Décision Achats.

L’express

À l’occasion de la parution du dossier spécial OPTIMISATION DES ACHATS ET DES COÛTS, retrouvez une interview de Philippe RIVOIRON, Directeur d’AROLYS, dans l’EXPRESS :

La compétitivité est la clé de votre avenir. La rapidité et la simplicité au service de la réduction des coûts : tel est, après 20 années d’expérience dans la Compétitivité Produit, le credo de Philippe RIVOIRON, directeur d’AROLYS. Cette société basée à Paris et Lyon a perfectionné les méthodes classiques de réduction des coûts pour les rendre plus efficaces.

Comment définiriez-vous votre métier ?
Philippe Rivoiron : Nous sommes des professionnels de la Compétitivité Produit. C’est-à-dire des spécialistes de la Valeur Client, qui recherchons l’adéquation des produits aux besoins actuels et potentiels des clients, au meilleur coût.

Quel constat dressez-vous dans les entreprises ?
P.R. : Les entreprises ont toujours des compétences très fortes dans leur cœur de métier. Mais elles manquent souvent d’expertise en matière de réduction des coûts : les efforts au quotidien des achats, de la R & D, de la production ou encore du marketing sont insuffisamment convergents et sont loin de concrétiser tous les potentiels d’innovation et de conception compétitive des produits.

C’est-à-dire ?
P.R. : Les démarches classiques de réduction des coûts en conception sont trop souvent rebutantes : longues, lourdes, microscopiques, pour des gains finalement décevants. Nous avons fait évoluer ces méthodes pour les rendre simples, directes, rapides d’application. La Compétitivité Produit, c’est la clé de l’avenir des entreprises. C’est grâce à elle que beaucoup d’entreprises américaines, allemandes ou nordiques battent des records de profitabilité.

Comment procédez-vous ?
P.R. : En détectant les gisements d’économie. Nos diagnostics identifient dans des temps courts, avec les équipes de l’entreprise, où sont les potentiels majeurs de réduction de coût et de compétitivité. Il s’agit de faire émerger les constats clés sur les besoins, les coûts et les risques pour construire des solutions innovantes et compétitives.

Concrètement, quels peuvent être ces potentiels ?
P.R. : Nous repérons en fait les excès de coût et de complexité qui ne rendent pas véritablement service. Nous identifions ainsi de façon pragmatique et partagée où concentrer les efforts pour concrétiser des gains élevés et accroître la valeur client. Un autre axe de compétitivité réside dans la simplification des gammes. Les entreprises souffrent souvent d’un trop plein de projets et d’une offre produit trop complexe. Insuffisamment lisible, celle-ci génère en outre une déperdition d’énergie considérable au détriment des coûts indirects et de la véritable innovation.

Vos résultats sont-ils durables ?
P.R. : Nos démarches sont pragmatiques et font converger efficacement les efforts des acteurs de l’entreprise. Comme elles mettent les produits au cœur d’une réflexion concrète, sans perte de temps, elles obtiennent l’adhésion des équipes. Nous parvenons ainsi à des résultats immédiats, tout en changeant en profondeur le mode de fonctionnement de l’entreprise.

Pour quels types d’entreprises intervenez-vous ?
P.R. : Nous intervenons dans tous les secteurs industriels sur tous types de produits, en petite comme en grande série, pour de nombreuses PME et pour de grands groupes comme Snecma, Thales, AGCO-Massey Ferguson, Alstom, Areva, etc.
Nos clients sont implantés dans toute la France, mais aussi aux États-Unis, en Finlande, en Allemagne… Nous intervenons partout où prévaut le désir d’innovation et de renforcement de la compétitivité.