Simplifiez tout !

Design to cost and value

DESIGN TO COST AND VALUE

Le Design to Cost and Value est une démarche agile de conception des produits et services qui cible à la fois la réinvention de la Valeur client et des gains radicaux de compétitivité.

Synthèse du Design to Value et du Design to Cost, il intègre également les exigences de standardisation et de modularité
pour viser la réponse la plus attractive et compétitive aux attentes diverses des marchés.

Il associe l’ensemble des compétences dans un travail d’équipe pragmatique et très direct,
qui impulse une dynamique nouvelle et transforme les modes de fonctionnement dans l’entreprise.

Il faut faire aujourd’hui ce que tout le monde fera demain.
Jean COCTEAU

Les enjeux du Design to Cost and Value

Tous les acteurs du monde industriel le savent, les projets de développement sont aujourd’hui à la fois TO COST et TO VALUE.

  • L’atteinte de coûts compétitifs est plus que jamais vitale :
    La concurrence s’avère chaque jour plus large et mondialisée.
  • La réinvention de la Valeur client est devenue impérative :
    Il faut surprendre, se démarquer et transformer l’expérience utilisateur mais aussi intégrer des contraintes accrues :
    préservation de l’environnement, économie d’énergie, sécurité…
  • La standardisation se révèle un levier essentiel :
    Rationaliser les processus de conception et de production offre plus de compétitivité, d’attractivité et de qualité de service.

De nombreux impératifs s’ajoutent à cette quadrature du cercle :
Accélérer les projets et raccourcir les délais, penser services et non seulement produits, sécuriser les sources d’approvisionnement, transformer la culture et les modes de travail, impulser l’innovation et la compétitivité dans tous les esprits et à tous les échelons.

 

Une démarche globale…

Le Design to Cost and Value vise tous ces objectifs en même temps.
Ni méthode miracle ni nouveau gadget, il est la synthèse de ce qui se fait de mieux en matière de conception compétitive :
le Design to Cost, le Design to Value et la conception modulaire.

 

Le DtC&V partage ses fondamentaux avec d’autres méthodes de développement.
Il a beaucoup en commun avec les méthodes agiles :

  • Le souci de placer le client/utilisateur au centre des réflexions
  • Une communication continue et un travail d’équipe fluide, plutôt que le mode séquenciel,
  • Un fonctionnement en boucles courtes, et non une démarche fleuve linéaire
  • La recherche du minimalisme et de la simplicité.

Tout comme la Conception créative ou Design thinking, il mise sur l’humain, la créativité et l’évaluation rapide et au plus tôt des concepts.
A l’inverse de l’Analyse de la Valeur « à l’ancienne », il ne se perd pas dans la lourdeur et l’empilage d’outils théoriques mais se focalise sur l’essentiel.

… adaptée au développement des systèmes

Le développement d’un produit, d’une machine ou d’une installation industrielle ne s’apparente guère à celui d’un logiciel :
Il s’agit ici d’explorer les concepts, technologies, architectures, process, supply chains… qui font toute la réalité d’un projet.
Plutôt que d’enchaîner « sprints » et « mélées », il faut rythmer le développement par une démarche structurée, alternant des échanges forts basés sur des constats partagés avec des investigations parallèles menées par les compétences impliquées.

Concrète et intense, la démarche Design to Cost and Value ouvre largement le champs des possibles avant de converger rapidement vers les meilleurs compromis :

Le diagnostic détecte tôt les leviers clé et pose les bases du projet :

  • l’analyse des besoins explore la valeur client et ébauche une spécification flexible en début de projet, sans négliger la diversité des attentes,
  • le benchmarking flash explore largement ce qui se fait de mieux à ce jour,
  • l’analyse critique de la chaine des coûts détecte les potentiels de simplification.

La Créativité porte sur les multiples facettes du projet pour inventer la valeur client ET simplifier.

Le rythme des recherches de solution et des évaluations / expérimentations resserre progressivement les choix, avec la pleine visibilité des enjeux de besoins, coûts et risques.

L’équipe converge collégialement vers les meilleurs compromis pour l’ensemble de l’offre.

Le plaisir du travail d’équipe

Le choc des cultures et les visions divergentes ne sont pas une fatalité.
Le Design to Cost and Value associe très concrètement l’ensemble des expertises dans un fonctionnement décloisonné, pour converger vers un objectif commun.

  • Parce qu’il s’appuie sur des échanges ouverts tout au long du projet,
  • parce qu’il permet aux compétences complémentaires de s’exprimer,
  • parce qu’il avance sur un rythme intense vers un objectif partagé…

Le DtC&V cultive le plaisir du travail d’équipe, dynamise le projet, ET change très concrètement le mode de fonctionnement de l’entreprise.

Pourquoi mettre en œuvre le Design to Cost and value ?

Pour faire tomber les barrières :

il faut sortir des habitudes et excès de conservatisme qui pénalisent trop souvent les projets.

Parce que c’est rapide

La démarche sait éclairer en un temps réduit les meilleurs leviers de compétitivité et de valeur client. Elle s’applique aussi dans les cas d’urgence, quand la situation est critique et qu’il est vital d’en sortir.

Parce que ça marche partout :

la démarche a prouvé son efficacité dans tous les secteurs et contextes : Produits, services, installations… sur catalogue ou sur appel d’offres, en B2B comme en B2C…

Parce que c’est extrêmement rentable :

les gains radicaux générés par le Design to Cost and Value s’obtiennent pour l’essentiel sans investissement lourd.

Comment réussir le Design to Cost and Value ?

Le choix du bon sujet :

C’est assez facile, il est stratégique, fédérateur et au coeur des préoccupations de l’entreprise. Un premier cas pilote permet de bénéficier tôt de résultats démonstratifs, qui impulseront la dynamique.

Un objectif ambitieux :

En rupture avec les gains usuels et clairement exprimé par la Direction, il contribuera au dépassement des habitudes.

Le bon prestataire !

Un spécialiste externe est un atout majeur pour réussir l’implémentation du Design to Cost and Value. Dynamiques et expérimentés, les bons animateurs DtC&V savent s’impliquer avec les équipes pour mettre le projet au coeur des réflexion, grâce à une méthodologie efficace.

Des résultats spectaculaires

Les bénéfices apportés par le Design to Cost and Value sont élevés et souvent surprenants :

  • Création de nouveaux concepts transformant l’expérience utilisateur ou les bénéfices client
  • Réduction radicale des coûts directs sur des produits nouveaux ou existants
  • Conquête de nouveaux marchés ou sécurisation de parts de marché devant des menaces nouvelles
  • Simplification de concepts innovants, rendus économiquement viables en conservant leur valeur client
  • Gain d’Appels d’Offres dans des secteurs très disputés, en France ou à l’export
  • Clarification des projets d’innovation, en évitant l’enlisement ou l’égarement dans de mauvaises directions
  • Gain en temps de développement, avec des échanges fluides et des itérations réduites
  • Et surtout impulsion du changement, grâce à un fonctionnement collégial et une cohésion des équipes renforcée.

Frédéric HAUSWALD – Director of Technical & Engineering Division – VEOLIA JAPAN

Traduit de l’anglais

 » L’amélioration de la compétitivité devient un défi majeur pour notre entreprise, et Arolys nous a enseigné une approche très pragmatique et efficace pour optimiser notre conception afin de réduire les coûts, tout en maintenant la performance des usines que nous livrons à nos clients. Nous avons appliqué cette méthodologie à l’un de nos projets en cours et nous avons été agréablement surpris par les résultats « .

 

Mylène LEVAVASSEUR – Ingénieure Etudes et Projets Techniques – VEOLIA

« L’intervention de personnes extérieures à l’entreprise comme Arolys est très positive pour une démarche comme le Design to cost. Les ateliers participatifs nous ont obligés à nous questionner sur nos habitudes et à nous remettre en question afin d’identifier des gains potentiels et des leviers d’amélioration. Merci pour l’ensemble du travail réalisé, votre professionnalisme et vos qualités humaines ».

 

Gaël BIRON – Directeur de projet – VEOLIA OTV

 » La méthode DTC&V développée par Arolys s’est révélée très adaptée à l’identification de gisements d’économie. La qualité de l’animation a permis de travailler de manière très efficace et dans une ambiance agréable. « 

Peggy DEUSCHT – Directeur de Site Centre d’Excellence France – CONDUCTIX

 » L’accompagnement d’Arolys a été un vrai succès car l’approche est extrêmement pragmatique et concrète. C’est un accompagnement de terrain au plus proche des équipes, ce qui donne du rythme et un ajustement permanent à notre besoin. Au-delà du résultat sur l’équipement en lui-même, cette démarche a permis de rapprocher les équipes… c’est presque un team building !  »

Jean d’ARIES – Chef de projet performance – VEOLIA

 » La prestation d’Arolys et notamment la capacité de P. Rivoiron à animer et faire travailler ensemble des interlocuteurs plutôt habitués à travailler  » en silos  » a été très productive et a parfaitement répondu à nos attentes.  »

Silvere JAMAIN – Product Line Manager – SOMFY

 » Super animation, bravo à l’animateur car il est effectivement difficile d’aligner les esprits à la ligne directrice.
A refaire sur les projets que le nécessitent. « 

François CORSO – Responsable BE – CONDUCTIX

 » Nous avons apprécié l’apport méthodologique indéniable sur la définition fonctionnelle et la nécessité absolue de juger des niveaux de flexibilités pour définir le juste besoin.
La méthode de ventilation des coûts est simple et pragmatique ce qui permet de challenger la définition du produit et d’imaginer déjà dans cette phase de nouveaux concepts pour atteindre les objectifs de réduction des coûts.
Une belle dynamique s’est créée entre les équipes lors de cette analyse, qui s’est poursuivie lors de la concrétisation du projet. « 

Pierre BRION – Responsable Pôle Moteur – SOMFY

 » La méthode est simple et la démarche s’appuie sur beaucoup de pragmatisme et de bon sens. De plus elle permet de faire collaborer les experts présents et d’obtenir un consensus. J’ai rarement vu une démarche de ce type nous amener à ce niveau de résultat et en aussi peu de temps. Bravo AROLYS ! »

Dominique WEGRICH – Technicienne industrialisation- PAUL HARTMANN

 » La démarche était compliquée au vu des éxigences de la société, bravo pour l’adaptation et l’analyse. « 

Nicolas TORTIGUE – Responsable Achats – LAPEYRE

 » Bonne prestation. A l’écoute des participants « 

Benjamin STALDER – Chargé de projets – CONDUCTIX

 » J’ai particulièrement apprécié cette démarche qui m’a sorti de ma vision purement technique. Elle est globale et efficace. Elle donne beaucoup de lisibilité à la direction (et évidemment à nous-mêmes). « 

Denis GALHAUT – Bureau d’études – CONDUCTIX

 » Prestation « salutaire » qui a mis en évidence une réalité quotidienne. « 

Xavier GOUSSET – Méthodes – ALDES

 » Le fait d’avoir un animateur extérieur (Arolys) nous oblige à reformuler nos besoins sans tabou. Ce pour qu’ils soient compris par l’ensemble du groupe projet y compris Arolys (rôle de candide). Arolys, ayant un timing à respecter, nous oblige à prendre des décisions rapide pour permettre la synthèse à la fin de la démarche. « 

François VUILLAUME – Directreur R&D – ELM LEBLANC (groupe BOSCH)

 » Méthode qui peut apporter le petit plus indispensable au succès d’un projet. « 

Dominique WEGRICH – Technicienne industrialisation- PAUL HARTMANN

 » Situation sanitaire compliquée, nous avons tout de même réussi à faire remonter les leviers d’amélioration. Merci à vous « 

Mickaël REQUIN – Chef de projet – SCHNEIDER ELECTRIC

 » La formation est très utile et ouvre l’esprit à la démarche design to cost en amont et en aval des projets. « 

Vladimír – Material productivity manager – SCHNEIDER ELECTRIC

Traduit de l’anglais

 » Il est également bon de voir la réaction des autres participants ou les autres idées partagées pendant notre réunion. « 

Jonas JUNKER BENGTSEN – Process specialist – VEOLIA KRÜGER

Traduit de l’anglais

 » Arolys nous a bien aidés lorsque nous ne savions pas où aller ou comment procéder. »

Anne-Laure THIEBAUT – Responsable Contrôle de gestion – PAUL HARTMANN

 » L’équipe d’Arolys a su appréhender la complexité du sujet tout en appliquant une démarche simple, structurée et révélatrice des axes d’améliorations ! « 

Guillaume CHAMPON – Process manager – FRESENIUS KABI

 » Une belle approche de la réduction des coûts, très complète et réaliste. « 

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